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Título
Text copied to clipboard!Executivo de Contas Comerciais
Descrição
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Estamos à procura de um Executivo de Contas Comerciais altamente motivado para se juntar à nossa equipe de vendas. Este profissional será responsável por desenvolver e manter relacionamentos sólidos com clientes corporativos, identificar novas oportunidades de negócios e garantir a satisfação do cliente em todas as etapas do processo de vendas.
O Executivo de Contas Comerciais atuará como o principal ponto de contato entre a empresa e seus clientes, compreendendo suas necessidades e oferecendo soluções personalizadas que agreguem valor. Este papel exige habilidades excepcionais de comunicação, negociação e gestão de relacionamento, além de um forte entendimento do mercado e dos produtos ou serviços oferecidos pela empresa.
Entre suas principais responsabilidades estão a prospecção de novos clientes, a elaboração de propostas comerciais, a condução de apresentações e reuniões, o acompanhamento de contratos e o atingimento de metas de vendas. O candidato ideal deve ser orientado a resultados, possuir espírito empreendedor e demonstrar capacidade de trabalhar de forma independente e colaborativa.
Além disso, o Executivo de Contas Comerciais deve manter-se atualizado sobre as tendências do setor, concorrência e necessidades dos clientes, contribuindo para o desenvolvimento de estratégias comerciais eficazes. A experiência prévia em vendas B2B será considerada um diferencial importante.
Se você é apaixonado por vendas, possui habilidades analíticas e deseja crescer em um ambiente dinâmico e desafiador, esta é a oportunidade certa para você.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Gerenciar e expandir a carteira de clientes comerciais
- Identificar e prospectar novas oportunidades de negócios
- Elaborar propostas comerciais e negociar contratos
- Conduzir reuniões e apresentações para clientes
- Acompanhar o ciclo completo de vendas
- Manter relacionamento contínuo com os clientes
- Atingir e superar metas de vendas estabelecidas
- Colaborar com equipes internas para garantir a satisfação do cliente
- Analisar o mercado e a concorrência
- Registrar atividades e atualizações em CRM
Requisitos
Text copied to clipboard!- Ensino superior completo em Administração, Marketing ou áreas correlatas
- Experiência prévia em vendas B2B
- Excelentes habilidades de comunicação e negociação
- Capacidade de trabalhar com metas e sob pressão
- Conhecimento em ferramentas de CRM
- Perfil proativo e orientado a resultados
- Disponibilidade para viagens, se necessário
- Organização e gestão de tempo eficaz
- Conhecimento do mercado e tendências do setor
- Facilidade para trabalhar em equipe
Perguntas potenciais de entrevista
Text copied to clipboard!- Você possui experiência com vendas B2B?
- Como você lida com metas agressivas de vendas?
- Descreva uma situação em que superou as expectativas de um cliente.
- Quais ferramentas de CRM você já utilizou?
- Como você organiza sua rotina de prospecção?
- Está disponível para viagens a trabalho?
- Como você lida com objeções durante uma negociação?
- Você já trabalhou com metas mensais ou trimestrais?
- Como mantém-se atualizado sobre o mercado?
- Qual foi sua maior conquista em vendas?
